Как использовать Lookalike-аудитории в Google Ads: принципы настройки и примеры

Как использовать Lookalike-аудитории в Google Ads

Lookalike-аудитории (похожие аудитории) — мощный инструмент таргетинга в Google Ads, который позволяет находить новых пользователей, похожих на ваших текущих клиентов. В этой статье разберём принципы настройки и реальные примеры успешных кампаний.

Содержание:

1. Что такое Lookalike-аудитории и как они работают
2. Принципы настройки Lookalike-аудиторий
3. Типы исходных данных для создания Lookalike
4. Примеры успешных кампаний
5. Советы по оптимизации

Что такое Lookalike-аудитории и как они работают

Lookalike-аудитории — это группы пользователей, которые по демографическим характеристикам, интересам и поведению похожи на вашу исходную аудиторию (например, на существующих клиентов). Google анализирует вашу исходную аудиторию и находит пользователей с похожими параметрами.

Преимущества Lookalike-аудиторий:

• Увеличение охвата релевантной аудитории
• Снижение стоимости привлечения клиентов (CPL)
• Повышение конверсии за счёт таргетинга на "похожих" пользователей
• Автоматическое масштабирование рекламных кампаний

Принципы настройки Lookalike-аудиторий

Шаг 1: Создайте исходную аудиторию (источник для Lookalike). Это могут быть:

• Покупатели (загруженный список email или телефонных номеров)
• Посетители сайта (аудитория ремаркетинга)
• Пользователи, взаимодействовавшие с вашим приложением
• Зрители ваших YouTube-роликов

Шаг 2: В Google Ads перейдите в раздел "Аудитории" → "Создать аудиторию" → "Похожая аудитория".

Шаг 3: Выберите исходную аудиторию и регион таргетинга. Google рекомендует использовать аудитории от 1 000 пользователей для качественного анализа.

Шаг 4: Настройте "схожесть" аудитории (1% — максимально похожие, 10% — более широкая, но менее точная аудитория).

Шаг 5: Добавьте созданную Lookalike-аудиторию в ваши кампании как таргетинг.

Типы исходных данных для создания Lookalike

Качество Lookalike-аудитории напрямую зависит от исходных данных:

1. Списки клиентов (Customer Match)
Загрузите список email, телефонных номеров или ID рекламных идентификаторов. Идеально подходит для B2B и интернет-магазинов.

2. Аудитории веб-сайта
Используйте посетителей определённых страниц (например, тех, кто достиг страницы "Спасибо за заказ").

3. Пользователи приложений
Те, кто совершил целевое действие в вашем мобильном приложении.

4. Зрители YouTube
Пользователи, которые просмотрели ваши видео полностью или частично.

Примеры успешных кампаний

Пример 1: Интернет-магазин электроники
Исходная аудитория: 15 000 покупателей за последние 3 месяца.
Lookalike (3% сходства) показала на 40% более низкую стоимость заказа по сравнению с обычным таргетингом по интересам.

Пример 2: Сервис онлайн-обучения
Исходная аудитория: пользователи, завершившие пробный урок.
Lookalike (1% сходства) дала в 2 раза больше регистраций на платные курсы при той же стоимости клика.

Пример 3: Мобильное приложение
Исходная аудитория: пользователи, совершившие in-app покупку.
Lookalike (5% сходства) увеличила ROAS на 65% по сравнению с обычным таргетингом.

Советы по оптимизации

• Тестируйте разные уровни сходства: начните с 1%, затем расширяйтесь до 5-10%
• Обновляйте исходные данные: добавляйте новых клиентов в исходную аудиторию каждые 1-2 месяца
• Комбинируйте с другими методами таргетинга: например, Lookalike + интересы
• Отделяйте холодный и горячий трафик: создавайте разные кампании для Lookalike и ремаркетинга
• Анализируйте и исключайте: регулярно проверяйте, какие аудитории дают лучший ROI

Заключение

Lookalike-аудитории — один из наиболее эффективных инструментов масштабирования рекламных кампаний в Google Ads. Правильно настроенные похожие аудитории позволяют находить новых клиентов с высокой вероятностью конверсии при оптимальных затратах.

🚀 Хотите внедрить Lookalike-аудитории в свою рекламную стратегию? Наши специалисты помогут настроить таргетинг для максимальной эффективности!